Global expansion assessment

Company

US-based manufacturer of premium musical instruments

Need

To reverse slumping e-commerce sales, 该公司正在考虑在欧洲增加一个分销和组装工厂，以便能够提供更低的价格和更快的运输.

Goal

通过以下方式评估在欧洲增加销售的机会:

• Streamlining the supply chain
• 在离欧洲客户更近的地方接收和组装零件
• Maintaining premium brand status and margins

Challenge

没有国际生产或分销设施, 该公司将运输和进口成本转嫁给了欧洲客户，这削弱了他们与当地企业的竞争力.

一项客户调查表明，降低价格是服务欧洲vwin娱乐场官方的最佳方式, 但该公司需要额外的欧洲销售，以证明直接向vwin娱乐场官方提供客户是合理的.

在制定全球扩张战略之前，领导团队需要了解一些事情:

• 简化供应链会带来更高的销售额吗?
• 投资欧洲扩张是唯一的解决方案吗?

Turning up the volume on international sales

除了这些挑战，该公司还面临着其他障碍.

• A strong U.S. dollar
• Customer uncertainty on landed costs
• Limited European language and marketing programs

该公司此前已经证明，它可以通过客户忠诚度计划增加国际销售, but in this case, it was limited by its supply chain. 通过简化其供应链，使接收和组装更接近欧洲客户, company leaders believed they could offer faster, 两天送达，降低价格，减少完全到岸的定价和运费. 

Creating a decision framework

公司领导聘请了RSM商业战略咨询服务公司来帮助他们评估机会.

他们将挑战分为财务目标和非财务目标，然后建立了一个决策框架，可以帮助客户系统地探索所有潜在的选择，并确定哪种扩展模式最适合其需求.

Modeling investment decisions

RSM团队首先确认了客户在欧洲扩张的初始目标. Next, 他们通过库存sku研究了该公司的国际销售情况，以确定欧洲的潜在起始库存. 随后创建了一个仪表板，根据销售额和初始投资假设对投资决策进行建模.

Finally, RSM团队对欧洲多个地点的配送中心进行了评估，并引导客户通过决策框架来制定实现路线图，以满足公司的目标.

Refining targets through prioritization

真正了解客户成长之路所需的核心, RSM经历了大约两个月的迭代发现过程. 通过讨论，RSM对客户有了深入的了解.

然后，RSM团队可以根据客户的目标专注于最适合的目标vwin娱乐场官方, 公司近期最大的增长机会和多重验证点.

例如，RSM评估了与第三方物流公司的合作. an owner-managed facility. 这包括确定每个场景的投资障碍, modeling initial investments, 了解对客户服务和落地成本的影响, 寻找客户服务送货的地点.

Rocking sales goals

RSM的模型表明，该企业应该努力增加非美国客户.S. 销售，以更好地支持其扩张和覆盖运营成本. 

During the expansion study, RSM的分析预测，在海外提供销售忠诚计划，同时降低运费和加快配送速度，将促进销售. The CEO immediately implemented that recommendation, 在三个月内，每个国家的销售额从14%飙升至30%.

Once the engagement was complete, RSM团队向客户提交了正式的最终调查结果，供董事会批准. Thanks to increased sales , 该公司制定了全球扩张战略:在不立即建立成本高昂的海外办事处的情况下增加vwin娱乐场官方份额. Today, 它的vwin娱乐场官方份额仍在增长，该公司正计划增加制造和仓储.

在RSM，帮助我们的客户充分发挥他们的潜力是我们的乐事. 要了解我们如何帮助您发掘自己的潜力，请vwin德赢娱乐的 Strategy Advisory team.